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🚘 Comprendre les remises dans les achats automobiles BtoB

Lors d’un achat ou d’une location de véhicule en B2B, le prix final dépend de plusieurs types de remises.
Dans Netmo, on distingue deux niveaux principaux :

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1. La remise tripartite

C’est une remise négociée entre trois acteurs :
  • Votre organisation (entreprise, association, centrale d’achat, etc.),
  • Le constructeur,
  • Et un intermédiaire professionnel (loueur, distributeur, ou centrale d’achat).
Cette remise est contractuelle et connue à l’avance.
Elle peut porter sur :
  • Une marque,
  • Un modèle,
  • Uu un sous-modèle spécifique.
👉 Dans Netmo, ces remises tripartites sont paramétrables dans la section Gestion des remises.
Elles permettent de visualiser automatiquement les prix remisés par véhicule dès la phase de sélection, sans attendre les devis.

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2. La remise distributeur, ou en concession

C’est une remise ponctuelle et non contractuelle, accordée directement par une concession lors d’une demande de devis ou de matrice.
Elle ne peut pas être anticipée dans les données de base, mais peut être ajoutée manuellement lors de la saisie des réponses fournisseurs ou sur la page véhicule, afin d’ajuster le loyer final et le TCO final.

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🧮 Impact sur les comparatifs

Une remise correctement paramétrée modifie considérablement le TCO des véhicules.
Les simulations réalisées à partir des prix remisés (et non du prix catalogue) garantissent :
  • Une vision réaliste des coûts,
  • Des comparaisons fiables entre modèles,
  • Et des choix de véhicules cohérents avec vos conditions commerciales.

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⚙️ Paramétrer les remises dans Netmo

La page Remises se divise en trois parties principales :
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Ajouter ou modifier une remise

Vous pouvez créer une remise par modèle ou sous-modèle :
  1. Sélectionnez la marque concernée (ex. : Peugeot).
  2. Choisissez le modèle (ex. : 208).
  3. Définissez le périmètre de la remise :
    • Modèle → s’applique à toutes les finitions du véhicule.
    • Sous-modèle → s’applique à des finitions précises de votre choix.
  4. Indiquez le taux de remise (%) et cliquez sur Enregistrer.
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Modifier ou supprimer les remises existantes

Vous pouvez consulter et ajuster les remises déjà paramétrées :
  • Sélectionnez une marque (ex. : Peugeot).
  • La liste des remises existantes s’affiche par modèle et sous-modèle.
  • Pour supprimer une remise, cliquez sur Supprimer ou Supprimer les sous-modèles sélectionnés.
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Importer ou exporter des remises via Excel

Netmo permet de gérer les remises en masse grâce à un fichier Excel :🔹 Exporter
  1. Sélectionnez une marque.
  2. Cliquez sur Exporter pour télécharger un fichier Excel contenant tous les modèles et sous-modèles existants.
Le fichier affiche les remises actuellement paramétrées dans Netmo.🔹 Modifier dans ExcelDans la colonne Nouvelle remise, vous pouvez :
  • saisir de nouvelles valeurs (ex. : 30 % pour la 408),
  • ou conserver les valeurs existantes en les copiant-collant.
⚠️ Si une cellule reste vide ou contient “0”, la remise sera remplacée par 0 dans Netmo.
Pensez donc à conserver les anciennes valeurs si vous ne souhaitez pas les modifier.🔹 ImporterUne fois vos modifications enregistrées :
  1. Cliquez sur Importer.
  2. Sélectionnez votre fichier Excel mis à jour.
  3. Validez : Remises importées avec succès.
Les nouvelles remises apparaîtront immédiatement dans la liste, et seront prises en compte dans les calculs TCO et les comparatifs.

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✅ Bonnes pratiques

  • Vérifiez régulièrement que vos remises correspondent à vos accords constructeurs et sont à jour.
  • Privilégiez l’import Excel pour les mises à jour en volume.